top of page

Бизнес-игра "Тренажер продаж". Интенсивная отработка навыков в непрерывной практике.

Переговорный тренажер кейс-практикум

до 12 участников

1 или 2 дня

Это не просто тренинг по продажам,

это "Тренажер продаж"!

 

Одними из главнейших навыков, которыми должны обладать ваши сотрудники продаж – это навыки ведения коммерческих переговоров в продажах. И если они недостаточно хорошо ими владеют, вы можете терять сотни тысяч рублей, не понимая причин. Слабого менеджера по продажам будут «раздевать», «продавливать» и «отжимать» до тех пор, пока вы не решите изменить ситуацию!

 

Предлагаем вам мощный, системный инструмент с обратной связью – Тренажер продаж!

 

В чем его отличия от тренинга по продажам?

  • Динамика сложности. От простых коммерческих переговоров (одна переменная) к сложным (пять переменных и вовлечение третьих лиц). Участники будут сразу вовлечены в процесс освоения практического материала, смогут оценить имеющиеся у них навыки и способности к коммерческим переговорам в бизнесе. Каждый участник пройдет тест и сможет выявить превалирующий переговорный стиль, наиболее присущий ему в деловом общении, поймет, на какие сильные стороны своего стиля может опираться, а с чем нужно работать.

​

  • Перемены в профессиональном поведении сразу. Возможность оценить себя после каждого раунда коммерческих переговоров, скорректировать переговорное поведение, изменить отношение к элементам подготовки к встрече, применить методы анализа процесса и результатов переговоров.

​

  • Лучшие практики продаж и коммерческих переговоров. Смена оппонента каждый раунд, обратная связь между участниками, фиксация умело использованных техник. Каждый участник создает собственную «копилку продажника», развивает умение вести коммерческие переговоры с разными типами собеседников. Полученные в ходе практикума методы позволят достигать своих целей в коммерческих переговорах с самыми трудными оппонентами.

​

  • Работа в переговорной группе. Участники практикума проведут переговоры группой с распределенными ролями. Научатся управлять переговорами в различных ситуациях ролевого участия.​

 

  • Полная гарантия вовлеченности всех участников на 100%.

Формат динамичной деловой игры

Формат деловой игры позволяет участникам этого практикума не только осваивать методы подготовки к коммерческим переговорам и проведения результативной коммуникации с клиентом, но и почувствовать азарт соревнования!

 

Кому будет полезно принять участие в практикуме Тренажер продаж?

 

  • Менеджерам, специалистам по продажам, вне зависимости от профиля бизнеса, как с небольшим опытом, так и их более подготовленным коллегам, которые проводят коммерческие переговоры со своими клиентами и партнерами.

  • Специалистам по продажам различных отраслей бизнеса, взаимодействующим с клиентами в режиме встреч за столом переговоров, а также ведущих переговоры с клиентами по телефону или электронной почте.

  • Сотрудникам подразделений снабжения и закупок различных отраслей бизнеса, проводящих переговоры и обсуждение контрактов с поставщиками продукции и услуг.

  • Начальникам отделов и руководителям, управляющих подразделениями, сотрудники которых ведут переговоры с внешними клиентами и поставщиками.

  • Всем и любым сотрудникам, которые в ежедневной работе сталкиваются с необходимостью договариваться с внешними партнерами, внутренними клиентами, представителями других отделов своей организации, своими руководителями.

​

Краткие правила проведения практикума Тренажер продаж.

​

  • Тренажер включает в себя 8 кейсов коммерческих переговоров в бизнесе (16 кейсов для 2-х дневного практикума). Участники практикума получат задания в виде шести индивидуальных ситуационных кейсов и двух кейсов для групповых переговоров.

  • Роль участника практикума продаж будет меняться в каждом из последовательных упражнений. Это буду роли «Покупателя» и «Продавца». При работе в переговорах группой, ситуационная роль определяется дополнительными инструкциями.

  • На старте каждого кейса участник практикума получает игровые деньги, карточку с заданием, формы обратной связи для оценки после переговоров, форму протокола переговоров, набор маркеров для оценки эмоционального состояния, личную игровую фишку.

  • Каждый индивидуальный коммерческий кейс состоит из 4-х этапов: подготовка к переговорам с использованием инструментов анализа – 20 минут, проведение очных переговоров за столом – 20 минут, принятие решение об обратной связи оппоненту, разбор результатов, обмен обратной связью, фиксация лучших техник и методов, примененных участниками в ходе отработки кейсов – 15 минут.

  • По итогам каждого коммерческого кейса: занесение результатов участников в соревновательную таблицу с набором критериев успешности, изучение материала по методам подготовки и ведения коммерческих переговоров в бизнесе, формирование «копилки продажника».

​

​Практикум Тренажер Продаж проводится в формате одного или двух дней, в зависимости от выбора Заказчика и глубины проработки материала по теме коммерческих переговоров в бизнесе.

Задайте интересующий вас вопрос о тренинге:

bottom of page