Дмитрий Иволгин

Практика продаж и переговоров в бизнесе

​

Умение продавать и вести коммерческие переговоры – необходимый навык для любого лидера и каждого человека, работающего в бизнесе, тем более в продажах.

​

Многие считают, что в той или иной мере владеют умением договариваться, пусть даже никогда этому специально не обучаясь? Они «берут» своим темпераментом, умением хорошо говорить и аргументировать свои суждения. И отчасти это верно. Потому что бывает, что мы сталкиваемся со слабо подготовленной второй стороной.

 

Но что происходит в тот момент, когда вы ощущаете силу переговорщика, когда вам в голову приходит мысль, что перед вами «трудный оппонент»? Чувствуете ли вы себя неуютно, когда беседой начинает управлять он или она? Теряетесь ли в том случае, если сценарий, по которому идут коммерческие переговоры, не совпадает с вашими ожиданиями. Как быть в такой ситуации?

​

Ответ есть – развивать свои навыки продаж и ведения переговоров не за столом, где заключаются сделки и принимаются решения, а делать это заранее и по системе. Учеба только на основе собственного негативного опыта может вам дорого обойтись. Потеря клиента, прерванные отношения, негативные мысли и ощущение бессилия.

​

Все это можно исправить. Процессом коммерческих переговоров можно научиться управлять.

​

Это умение будет значить для вас лучшие результаты в завершении сделок, построение настоящего партнерства и избегание ненужных и убыточных споров.

 

Вместе с вами мы протестируем понимание переговорного процесса, эмоциональные и рациональные аспекты переговоров, выявим вашего «главного врага» в переговорах, и научимся управлять способностями достигать лучших результатов.

 

Я не предлагаю вам волшебство, но могу уверенно обещать одно: если вы готовы и хотите потрудиться вместе со мной и затем продолжить это делать самостоятельно в своей работе при ведении любых деловых переговоров – результат вы получите. Более того, эти результаты вы сможете измерить в цифрах. Поэтому, вместо того, чтобы рассказывать о том, где и сколько я учился и работал, я поделюсь с вами реальными достижениями.

 

В период с 1998 по 2010 и с 2012 по 2013 я работал в одной из крупнейших компаний FMCG России – «Пивоваренной компании «Балтика», части международного концерна «Carlsberg Group». Переговоры стали для меня основным инструментом получения результатов в бизнесе, вне зависимости от того, с кем нужно было договариваться. Вся моя практика в бизнесе - это практика продаж. Свое резюме я составил из результатов.

​

С 2000 по 2010 год на позициях Ведущего специалиста по экспортным продажам и затем Управляющего регионом продаж в группу зарубежных стран:

 

• Провел более 500 результативных раундов переговоров с клиентами, общая переговорная практика превысила 1500 часов.

• Руководил проектами объединения предприятий и проводил переговоры о слияния бизнеса «Carlsberg Group» с оценкой стоимости бизнеса более 150 000 000 ЕВРО.

• Успешно управлял персоналом службы продаж численностью более 250 человек.

• Совместно со своей командой добился увеличения годового оборота продаж с 4 430 000 ЕВРО до 84 870 000 ЕВРО. Рост продаж составил 1 820%.

• Основной бизнес, за который я отвечал полностью, был оценен «Carlsberg Group» и продан за сумму, превышающую 105 000 000 ЕВРО.

​

В 2012 и 2013 годах на позиции Директора по экспортным продажам совместно с командой экспортных продаж, в неблагоприятных условиях снижения или стагнации основных экспортных рынков добился:

​

• Увеличения объема продаж +20%.

• Роста выручки +33% с годовым оборотом более 51 000 000 ЕВРО.

• Роста прибыли в натуральном выражении +112%, или +3 200 000 ЕВРО.

• Роста доходности продаж в странах Европы, Америки и Азии +263%.

• Роста коммерческой эффективности персонала +42%.

• Увеличения прибыли от продаж на одного сотрудника +151%.

​

Если вы хотите, чтобы специалисты вашей компании развивались профессионально и смогли составить свое собственное резюме достижений, то я смогу предоставить вам все инструменты для этого.

 

Перейдите на страницу нужного вам тренинга, ознакомьтесь с содержанием и позвоните мне.

​

​

​