Понимание клиента. 3-й уровень. Переговоры о мечтах на тренинге по продажам
Пришло время поговорить о мечтах покупателя и о том, какое значение эти мечты могут иметь для продавца. Уместно ли предполагать, что здравом
Понимание клиента. 2-й уровень. Переговоры о желаниях на тренинге по продажам
В ситуациях, когда с беспокойством клиентов покончено, самое время этим клиентам от вас что-то захотеть. Если вы желаете подняться на следую
Понимание клиента, 1-й уровень. Переговоры о беспокойстве на тренинге по продажам
Попытка проверить, знает ли ваш менеджер по продажам своего клиента. Того, с которым он ведет переговоры каждый день. Понимает ли его пробле
«Я ухожу к другому!» или сила внешней альтернативы в переговорах
Когда она говорит вам «Если ты не прекратишь развешивать грязные носки на дверные ручки, я уйду к другому!», возможно, это означает, что «др
Правдивая история о покупке мебели. «Плаза Реал» vs. «Лазурит». Такие разные переговоры с клиентом
Все, о чем пишу – делаю на практике. Изучите результативные техники продаж и получите персональное внимание на ИНДИВИДУАЛЬНОМ тренинге по...
Взаимоотношения или цели? Поиск баланса в деловых переговорах
Все, о чем пишу – делаю на практике. Изучите результативные техники продаж и получите персональное внимание на ИНДИВИДУАЛЬНОМ тренинге по...
Экстремально! Неприемлемо! Невозможно! Первое предложение в переговорах
Все, о чем пишу – делаю на практике. Изучите результативные техники продаж и получите персональное внимание на ИНДИВИДУАЛЬНОМ тренинге по...
Шарик, который лопнул, или избыточное давление в переговорах
Все, о чем пишу – делаю на практике. Изучите результативные техники продаж и получите персональное внимание на ИНДИВИДУАЛЬНОМ тренинге по...
Метод «Встречных обязательств» в деловых переговорах. Полезный перерыв между раундами
Все, о чем пишу – делаю на практике. Изучите результативные техники продаж и получите персональное внимание на ИНДИВИДУАЛЬНОМ тренинге по...
Правила переговоров Глеба Жеглова и Эраста Фандорина
Все, о чем пишу – делаю на практике. Изучите результативные техники продаж и получите персональное внимание на ИНДИВИДУАЛЬНОМ тренинге по...
