«Я ухожу к другому!» или сила внешней альтернативы в переговорах
Правдивая история о покупке мебели. «Плаза Реал» vs. «Лазурит». Такие разные переговоры с клиентом
Взаимоотношения или цели? Поиск баланса в деловых переговорах
Экстремально! Неприемлемо! Невозможно! Первое предложение в переговорах
Шарик, который лопнул, или избыточное давление в переговорах
Метод «Встречных обязательств» в деловых переговорах. Полезный перерыв между раундами
Пять болевых приемов в переговорах. Ставим защиту на тренинге по продажам
Раскрываем мотивы оппонента. Метод альтернативных предложений
Манипуляции в деловых переговорах. Защита от обхода с фланга. Создаем правила на тренинге продаж
Убеждение в деловых переговорах на тренинге по продажам. Три правила для будущего результата
